HEDEF PAZAR SEÇİMİ 

İhracatçıların, dış pazarlarda sürekli bir başarı elde etmelerinde doğru ihraç ürününün seçiminin yanı sıra aşağıdaki faktörlerin de göz önünde bulundurulması önemli rol oynamaktadır.

İHRACAT EĞİLİMLERİ

İhracatçı,bir ürünün uluslararası ticaretindeki, eğilimleri analiz etmek için bu konuda hazırlamış yayınlardan faydalanmalı ve ilgili kuruluşlar ile temasa geçerek analiz için gerekli istatistiki bilgilere ulaşmalıdır. Böylece pazarlama stratejisini tasarlamak için gerekli bilgilere sahip olacaktır.

HEDEF PAZARLAR

Ürün hedef pazarda sadece istikrarlı değil, aynı zamanda yükselen bir talebe de sahip olmalıdır. Bu talep demografik araştırmalar ve pazar araştırması yolu ile belirlenmelidir.

TEDARİKÇİ TABANI

İhracatçının müşterilerinin isteklerini kesintisiz karşılayabilmesi için sürekli ve düzenli olarak ham madde alabileceği üreticilerle  ilişkide olması zorunludur.

ÜRETİM KAPASİTESİ

Kısıtlı üretim kapasitesinden dolayı, ürün teslimatında ortaya çıkacak sorunlar, ihracatçının imajını zedeleyebilir.

ÜRETİM ADAPTASYONU (KONUMLANDIRMA)

Bir ürünün iç ve dış pazarlardaki başarısını garanti altına almak için, ihraç pazarının ihtiyaçlarını karşılamak üzere, ürünün hedef pazara uyarlanması gereklidir. Ürünün renginde, boyutunda, tadında, ambalajlanmasında ve buna benzer konularda değişiklik gerekip gerekmediğini saptamak önemlidir.

SATIŞ SONRASI HİZMETLER

Eğer ihraç edilen ürün satış sonrası hizmet gerektiriyorsa, ihracatçı ya o ülkede bir servis merkezi açmalı ya da bu hizmetleri sağlayabilecek bir dağıtımcı/acenta bulmalıdır.

Eğer ihracatçı bu hizmeti sağlamak için gerekli mali ya da teknik olanaklara sahip değilse, ürün ihracat için uygun olmayabilir.

TİCARET KISITLAMALARI

İhracat için seçilen ürünler, Türkiye’nin ihracat mevzuatı kapsamında ihraç edilebilir, ithal eden ülkenin ithalat mevzuatında da ithal edilebilir olmalıdır.

Danışmanlar sadece tavsiyede bulunmaz; doğru kararı hayata geçirmek için insanları ve şirketleri ikna etme çabası da gösterirler. Danışmanlar kişilere veya kurumlara göremediklerini gösterir, onların ufkunu açar, akıllarını çoğaltırlar.